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        從產品出海到全球化資源協同,長虹如何塑造中國創造的世界名片?
        讓“圓的地球”變成“平的世界”,這是全球化的意義。走出相對風平浪靜的國內市場“內河航道”,走向港闊水深但暗潮洶涌的“環球航線”,這是企業的使命。一個個中國品牌,用幾十年的時間,從產品“走出去”到品牌“全球化”,塑造了一張張中國產業的世界名片。這其中,自然少不了以“實業報國”為己任的長虹的身影。 經歷60余年成長,制造業的長虹已然成為科技長虹;歷經20余年出海歷程,具備中國視角的長虹也成為了兼具全
        原創
        2023-10-19 08:24:00
        來源:丁科技網??
        作者:建輝

        讓“圓的地球”變成“平的世界”,這是全球化的意義。走出相對風平浪靜的國內市場“內河航道”,走向港闊水深但暗潮洶涌的“環球航線”,這是企業的使命。一個個中國品牌,用幾十年的時間,從產品“走出去”到品牌“全球化”,塑造了一張張中國產業的世界名片。這其中,自然少不了以“實業報國”為己任的長虹的身影。

        經歷60余年成長,制造業的長虹已然成為科技長虹;歷經20余年出海歷程,具備中國視角的長虹也成為了兼具全球視野的長虹。目前,長虹已從早期單純出口、OEM生產、海外投資建廠轉向產品、技術、人才、資本到品牌等發展態勢,踏上了“實施全球化資源協同”的征程。

        在這個過程中,全球對中國企業的認知,也在從 “中國制造”升格為“中國創造”和“中國品牌”。長虹的全球新征程,也會是 “中國創造”塑造世界名片新進程的一個縮影。

        融入:從產品到品牌,“走出去”更要“走進去”

        在全球化的開頭,中國品牌將“走出去”作為口號。如果以十年為單位,中國品牌全球化的經歷并不算長,但他們中的相當一部分取得了可觀的階段性建樹,因為他們深知,“走出去”是方法和手段,“走進去”才是目標。成功打開全球化局面,出海是一小步,融入才是一大步。

        融入,一直是長虹的方法論。

        公司從1998年,以產品“走出去”為目標,開始全面開發國際市場;自2005年公司實施“走出去”戰略以來,圍繞“產品走出去、人員走出去、資本走出去和品牌走出去”,初步形成全球化經營布局。這個階段,長虹的全球化策略基本代表了中國品牌的整體策略,依托規模與成本優勢,讓“中國制造”的名詞在全球市場迅速傳播??焖偃谌?,是因為規模與成本優勢下,“容易獲取”和“品質相對出眾”的特性,正是當時的海外市場需要的。

        不過,海外市場的需求,在經過中國品牌的這一輪洗禮之后,也在發生變化。隨后,長虹開始轉變策略。核心思維是“本土化”。

        比如,在印度尼西亞,普通印度尼西亞家庭來,每月的收入遠比不上發達國家家庭,在購買電視的時候,更傾向于購買屏幕更小、但功能完善的高性價比智能電視,32寸就成為首選;在購買空調時,消費者還要考慮耗電量,更加節能省電的產品更暢銷,像其他國家極少見的0.5匹空調,就非常受歡迎。

        長虹的做法是,貼近市場迅速提供相應產品。比如,印度尼西亞為了限制用電量,針對不同的入戶功率收取不同的費用,有的家庭只有最高900瓦的用電功率,用1匹甚至0.75匹的空調就會跳閘斷電。發現這個細節后,長虹搶先推出了0.5匹空調,這是幾乎所有印度尼西亞家庭都能用的空調,電費也能節省不少,迅速吸引了大批消費者。日韓家電品牌隨后跟進,但長虹已牢牢占據了這一塊市場。

        用“因時制宜”“因地制宜”的中國智慧融入海外市場,讓包括長虹在內的中國品牌有效地打開了局面。這樣的全球化思維,依然在被傳承。

        扎根:從生產到研發,“走進去”才能“走下去”

        不過,單純的產品“走進去”,并不具備恒久的競爭力。經濟學中有一個用于描述產業分工與價值分配的概念模型,名為微笑曲線。曲線兩端是技術和品牌,產業價值鏈條中最具價值的部分??梢钥吹降氖?,在全球市場中,以技術和品牌能力脫穎而出的企業,幾乎始終有“微笑”下去的自信。

        中國品牌也是一樣,想要在海外市場“走下去”,也必須要完成品牌的“走進去”,技術的“走進去”,生產的“走進去”,資本的“走進去”等等,真正進入海外客群的心智,而不僅僅是讓產品成為眾多購買選項中的一個。

        長虹的做法是,積極探索多種途徑、多種方式擴大“走出去”成果,通過產能轉移、海外建廠和投資并購等方式,建設海外制造工廠、建立海外營銷網點、建設海外研發中心和開發海外品牌市場,基本實現經營國際化、制造國際化、研發國際化和品牌國際化。

        比如,2009年9月長虹開始調研巴基斯坦市場。2012年開始生產銷售空調、彩電及小家電產品,2014年進一步增資建設了冰箱制造廠,2015年建成投產。以此項目為基礎,長虹品牌彩電、空調、冰箱和小家電產品成功打入巴基斯坦市場并迅速獲得巴基斯坦消費者的歡迎,市場占有率達到10%以上,并且在當地家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道銷量多年居于前列。

        1999年長虹產品進入印度尼西亞市場,隨后通過與當地企業以“裝備和技術輸出”加“品牌授權”的方式開展合作,快速打開印尼市場。經過二十多年的發展長虹品牌彩電、冰箱、空調產品在當地的銷售推廣取得了成效,成為市場上影響力最大的中國家電品牌之一。長虹在印度尼西亞積累了豐富的海外經營經驗,并成為其他海外區域開展投資合作的借鑒。

        這些品牌、技術、生產、資本的“走進去”,讓包括長虹在內的中國品牌在海外市場更好地扎下跟來。多維度、深刻的“走進去”,成就了后續的“走下去”。

        生長:全球資源協同,“走得穩”才會“走得遠”

        單純地“走下去”,必然不是中國品牌出海的目標,面對商機浩瀚的“環球航線”,“走得好”才是,行穩致遠才是。在海外扎根的中國品牌們,正在追求更好地成長。

        以長虹為例。特別是近年來,公司通過落子捷克、僻壤中東、西班牙逆襲等一系列動作,加快了海外布局,已從單純出口、OEM生產、海外投資建廠轉向產品、技術、人才、資本到品牌等發展態勢,踏上了“實施全球化資源協同”的征程。

        比如,長虹于2006年在捷克啟動建設年產100萬彩電生產基地的投資項目, 2007年3月工廠竣工投產,是長虹在海外規模最大的品牌生產經營基地。長虹以捷克生產基地為依托,長虹產品成功進入捷克、法國、德國、意大利、英國等主流歐洲國家市場。2016年5月,長虹歐洲研發中心在捷克成立。

        可以說,這是一次在海外市場的“以點破面”。

        又如,作為穩居全球冰箱壓縮機市場份額第一的長虹華意,在商用壓縮機產品領域一直介入不深。2012年,長虹華意成功完成對Cubigel公司的收購,成功邁進了商用壓縮機市場,并依托商用壓縮機技術,長虹華意在國內投建輕型商用壓縮機生產線目前,長虹華意在歐洲市場占有率超40%。在商用壓縮機領域,長虹華意穩居國內行業第一、全球第二。

        以海外研發能力反哺國內研發活動,這里,更能體現全球資源的協同。

        類似的全球資源協同的布局,讓中國品牌們能夠“走得穩”,也為“走得遠”更好地打下了基礎。

        2023年上半年,長虹在當時的國際形勢和市場環境下,國際區逆勢而上、奮勇爭先,不斷實現業績突破,圓滿完成上半年經營任務。1-8月,國際電視穩步前行,銷售收入同比增長8%,制造能力不斷強化,產量同比增長10%,運營效率持續提升,整體資金周轉率、人效同比顯著提升;國際冰洗提升顯著,銷售收入同比增長82%,洗衣機業務快速拓展,同比增長305%;國際空調持續突破,銷售收入同比提升29%,產能同比提升46%。

        這樣的成績中,正醞釀著中國品牌全球化的新故事。

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